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      平面磨床營銷,要像狼一樣洞察機遇,選定目標

      發布時間:2015/6/12

        在草原上,哪里有羊群,哪里就有狼,狼敏銳的嗅覺專門追逐羊的膻腥氣。哪里有目標,哪里就有狼,狼有非常敏銳的洞察力和嗅覺,它們機警敏銳,善于捕捉目標,能眼觀六路、耳聽八方,對周圍任何事物最細微的變化都不會放過,稍有風吹草動,都難逃狼的″法眼″。狼的嗅覺靈敏度是狗的10倍,十里八里之外的獵物甭管藏在哪里,經它一嗅,立馬就能嗅到。
        敏銳,是狼捕獲目標的關鍵。同樣,敏銳也是平面磨床企業洞察市場變化,贏得市場先機必不可少的核心因素。如果說創新是第一生產力,那么敏銳的洞察力則是一種高瞻遠矚的眼光和姿態。
        1977年,著名學者豪斯列出了成功領導的三個特點:一是對目標的實現有不可動搖的信念;二是有明確的目標和對目標價值的清晰認識;三是能夠向下屬轉達這些目標的內容和實現目標的信心。而瓦倫·本靈斯研究了90位美國最杰出和最成功的管理者,發現有4種共有的能力:令人折服的遠見和目標意識;能清晰表達這一目標,使下屬明確理解;對這一目標的追求表現出一致性和全身心的投入;了解自己的實力并以此作為資本。
        上述兩份研究和調查都表明了目標意識對于領導的重要。成功的管理者能夠廣泛聽取、吸收信息意見,審時度勢,從時間、戰略和全局上考慮和分析問題,抓住時機,確立目標。同時,力圖將目標明確化、愿景化,使下屬真正理解并建立信心,持久投入,成為組織的信仰和價值觀。
        在組織目標的確立過程中,管理者的洞察力起了關鍵作用。觀察業界的發展方向,發現競爭突破點,樹立獨樹一幟的組織風格,確立產品的發展方向和服務范圍,每一項改革和創新都意味著對管理者洞察力的檢驗。高瞻遠矚是我們對成功領導遠見的贊許,也是對其敏銳洞察力的認可。
        本田汽車許多人都不陌生。在世界汽車行業里,每80輛轎車中就有一輛是″本田″牌的。但讓本田公司引人矚目、揚名天下的卻是本田摩托車。本田摩托不僅在日本國內是龍頭老大,在世界上也是首屈一指。這一切,首先歸功于它的創業者本田宗一郎。本田的發展歷史并非一帆風順,同樣存在著目標的選擇,決策的風險。以20世紀70年代初為例,當時本 田摩托在美國市場暢銷正旺,本田宗一郎卻突然提出了″東南亞經營戰略″,倡議開發東南亞市場。此時東南亞因經濟剛剛起步,生活水平較低,摩托車還是人們敬而遠之的高檔消費品,許多人對本田宗一郎的倡議迷惑不解。本田拿出一份詳盡的調查報告解釋說:″美國經濟即將進入新一輪衰退,摩托車市場的低潮即將來臨。假如只盯住美國市場,一有風吹草動
      便損失慘重。而東南亞經濟已經開始騰飛。只有未雨綢繆,才能處亂不驚。″一年半后,美國經濟果然急轉直下,許多平面磨床企業產品滯銷,庫存劇增。而在東南亞,摩托車卻開始走俏。本田公司因為已提前一年實行創平面磨床品牌、提高知名度的經營戰略,此時便如魚得水,公司非但未遭損失,還創出了銷售額的最高紀錄。
        許多成功的領導者正是在洞察市場變化,研究其發展規律的基礎上,準確把握住了目標和發展方向,從而引領市場潮流并搶先占據有利地位,使平面磨床平面磨床企業立于不敗之地。
        管理者個人確立了組織目標對于組織發展是遠遠不夠的,更重要的工作是建立組織共同的價值觀和目標信仰。只有組織成員共同擁有真心投入或遵從的群體目標,才能產生群體行動,并激發起更大的責任感和創新精神,從而使目標產生激勵作用。成功的管理者關注成員的個人目標,沲其深層次基礎,運用充分的傾聽、征詢、尊重、說服及個人魅力等能力技巧,從而將個人目標轉化為群體目標。
        著名學者彼得·圣吉用″共同愿景″來描述群體目標,指出共同魘是群體中人們所共同持有的意象或景象,它創造出眾人一體的感覺,爿布到群體全面的活動,從而改變組織磨床企業成員與組織的關系,成為強大的珊力。他還特別強調,共同愿景一般來源于管理者的個人愿景,使個人魘上升為群體的共同愿景,體現了高超的領導藝術。狼的智慧與磨床企業策略

      白马王子